Das Sinus-Institut begleitet die gesellschaftliche Entwicklung in Deutschland seit über 30 Jahren mit ihrer sozialwissenschaftlichen Forschung. Die Ergebnisse dieser Arbeit verdichten sich in ihrer prägnantesten Form in den Sinus-Milieus® und ihrer Abbildung in der legendären Kartoffelgrafik.

Als Reaktion auf den beschleunigten gesellschaftlichen Wandel haben die Trendforscher des Sinus-Instituts wieder eine Neustrukturierung der Sinus-Milieus vorgenommen. Die Gesellschaft verändert sich und damit auch die Lebenswelten in Deutschland. Durch Zugang zu materiellen und kulturellen Ressourcen (z.B. Bildung) öffnen oder schließen sich soziale Räume. Auf der einen Seite gedeiht die Modernisierung und Individualisierung. Auf der anderen Seite wächst durch die empfundene Multioptionsparalyse und die Entstandardisierung der Lebensläufe die Überforderung und Regression. Die Lebens- und Wertewelten driften durch die Globalisierung und Digitalisierung weiter auseinander. Die Folge sind soziale Deklassierungsprozesse, die Erosion der Mitte und das Entstehen einer kosmopolitischen Elite.

Die wichtigsten sozialstrukturellen (und in der Folge soziokulturellen) Veränderungen in Schlagzeilen:

• Wachsende Wohlstandspolarisierung - die Schere von Arm und Reich geht weiter auseinander
• Statusfatalismus und Abgrenzung - Zukunftsorientierung: "bloß nicht abrutschen"
• Prekäre Beschäftigungsverhältnisse - Entstandardisierung und Flexibilisierung von Lebensläufen
• Biografische Brüche - die exotische Patchwork-Biografie wird zur Normalperspektive
• Erosion der klassischen Familienstrukturen - durch Flexibilität und Mobilität wird die intakte Kleinfamilie zum Auslaufmodell
• Bildungsprobleme - die immer geringere Halbwertszeit von Wissen zwingt zu lebenslangem Lernen
• Digitalisierung - ohne Informationskompetenz gelingt es immer weniger, das eigene Leben selbstbestimmt zu gestalten
• Entsolidarisierung und Eigenverantwortung - das Selbstverschuldungsprinzip verdrängt das Solidarprinzip
• Risikobewusstsein - die Risikowahrnehmung in der Gesellschaft wächst
• Entideologisierung - die Orientierung an Effizienz und Nützlichkeit begünstigt pragmatische Haltungen
• Neue Wertesynthesen - die Logik des "sowohl - als auch" verknüpft scheinbar Widersprüchliches

Oben stehender Text ist ein Auszug aus den Veröffentlichungen von Sinus Sociovision. Mehr dazu lesen sie hier: Sinus News - Deutschland hat sich verändert.

THESSENVITZ MARKETING ist lizensierter Sinus-Milieupartner und zur auftragsbezogenen Nutzung des Know-Hows berechtigt. Wir freuen uns auf Ihre Fragen und Herausforderungen.

Die Spaltung unserer Gesellschaft beschleunigt sich. Besonders deutlich wird dies an Hand der Einkommens- und Vermögensverteilung 2010 in Deutschland.

In den letzten Jahren hat die Mittelschicht bei der Vermögens-verteilung Anteile verloren. Die oberen 20% der Gesellschaft teilen nach wie vor 80% des Nettovermögens unter sich auf.

Die  Reichsten 10% vereinen mittlerweile mehr als 60% des Nettovermögens auf sich. Ärmer wurden in den letzten Jahren v.a. die untere Mittelschicht und die Ärmsten 10%. Die 60% „Habenichtse“ haben nach wie vor nichts.

Einer der größten Brennpunkte des Wandels in Deutschland ist das Ruhrgebiet. Wird die Region in den kommenden Jahren zum Schmelztiegel des urbanen Prekariats mit 40% Unterschicht (Prognose von microm in 2007) oder kann sie den Wandel gestalten? Das Szenario 2020 für das Ruhrgebiet klingt düster:

• die Bevölkerung wird beständig schrumpfen
• die alte Welt der Arbeiter und Taubenzüchter stirbt aus
• die moderne Unterschicht wird zum prägenden Faktor
• das Ruhrgebiet wird zum Schmelztiegel des neuen Prekariats
• die alten Werte verschwinden – Bescheidenheit, Anstand, Fleiß, Solidarität
• weitere Abwanderungen der mobilen Milieus aus der Mittel- und Oberschicht werden wahrscheinlicher

Unsere Reise durch das Ruhrgebiet zum Hotspot Duisburg dokumentiert die Gegenwart und erlaubt einen Blick in die Zukunft. Wichtig sind uns folgende Fragen: Ist das Ruhrgebiet die Blaupause für den Wandel in Deutschland? Welche Konsequenzen haben diese Entwicklungen für Unternehmen, Organisationen und Insitutionen? Welche Impulse helfen den Menschen auf dem Weg in eine selbstbestimmte Zukunft? Wir freuen uns auf den Gedankenaustausch mit Ihnen.

Anja Theßenvitz über die SEM - die Sequentielle Ereignis Methode

Mit der SEM - der sequentiellen Ereignismethode ermitteln Sie die relevanten Qualitätsmerkmale Ihrer Dienstleistung aus Kundensicht. Die konkrete Erinnerung an eine Dienstleistung verwandelt sich schnell in eine undifferenzierte Erinnerung. Mit der SEM versetzen Sie Ihren Kunden gedanklich in konkrete Situationen Ihrer Dienstleistung zurück. So erhalten Sie qualitative Aussagen über die von Kunden wahrnehmbaren Augenblicke der Wahrheit. Mit einer repräsentativen Befragung objektivieren Sie subjektive Erlebnisse, erfassen die relevanten Qualitätsmerkmale und verbessern diese gezielt.

Mehr zur SEM auf unserer website:

• Beitrag: SEM zur Ermittlung der relevanten Qualitätsmerkmale
• Slide-Show: Die SEM mit Anwendungsbeispiel

Anja Theßenvitz über die Messung der Dienstleistungsqualität mit der ServQual

Ihre Kunden sind zufrieden. Sind Sie sicher? Mit der wissenschaftlichen Methode Service Quality (ServQual) messen Sie subjektive Erwartungen an und Erfahrungen mit Ihren Dienstleistungen und objektivieren diese in den Dimensionen Annehmlichkeit, Engagement, Einfühlungsvermögen, Verlässlichkeit und Leistungskompetenz.

Unser Tipp: Stellen Sie Qualität in dem Umfang bereit, wie sie gewünscht und erwartet wird - es geht nicht um die Schaffung einer absoluten Qualität, sondern um die kostenoptimale Bereitstellung relativer Qualität.

Mehr zur ServQual auf unserer website:

• Beitrag: ServQual zur Messung der Dienstleistungsqualität
• Slide-Show: Die ServQual mit Anwendungsbeispiel

LOHAS allüberall. Es scheint als würde mit den LOHAS alles besser, zumindest würde unsere Welt damit gerettet. Selbsternannte Propheten trompeten Verheißungen übers Land und versetzen staunende Menschen in Verzückung ob der traumhaften Möglichkeiten die sich durch den LOHAS-Lifestyle ergeben.

Wir haben da unsere Zweifel, zumindest was die Idee der Nachhaltigkeit betrifft. Klar, als Konsumsegment sind die LOHAS sehr attraktiv, insbesondere weil sie Qualität lieben, Authentizität schätzen, ökoaffin sind und v.a., sie haben die Kaufkraft und Kauflaune.

Anbei eine kleine SLIDE-SHOW aus unserem Hause als Gedankenanstoß und Diskussionsbeitrag für mehr Klarheit, Sachlichkeit und Ehrlichkeit in der Diskussion.

THESSENVITZ MARKETING ist seit 1. Juni 2009 Lizenzpartner von SINUS SOCIOVISION. Die Sinus-Milieus® von Sinus Sociovision sind für die seriöse Zielgruppenarbeit unverzichtbar. Viele relevante Unternehmens- beratungen, Marktforschungsinstitute, Marketing-, Media und Werbeagenturen nutzen die Ergebnisse und Erkenntnisse von Sinus Sociovision als Grundlage ihrer konzeptionellen und kreativen Arbeit.

Wir freuen uns, dem exklusiven Kreis der Lizenzpartner von Sinus Sociovision angehören zu dürfen und insbesondere über den regen Informationsfluss, Gedankenaustausch und Erkenntnisgewinn aus der Partnerschaft. Sinus Sociovision und Theßenvitz Marketing sind sich darin einig, im Rahmen der Mandate zum Nutzen ihrer Kunden mehr Wert zu schaffen.

In Deutschland werden nach und nach die Konturen einer neuen gesellschaftlichen Ordnung und neue Spielregeln für das Miteinander sichtbar. Auf der einen Seite manifestieren sich die LoHaS als neues Wertezentrum innerhalb der Siegermilieus, auf der anderen Seite entsteht ein Bodensatz von Ausgeschlossenen, die die Fundamente des sozialen Miteinanders aufweichen. Spannend wird es, wenn Sie sich die Frage stellen: Was bedeutet das für mein Unternehmen? … gerne sprechen wir mit Ihnen über die großen Herausforderungen, die sich aus der Neujustierung der Werte und des Miteinanders in Deutschland ergeben.

Für weitere Information sind wir gerne für Sie da - wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen.

Auf engen und reifen Märkten wird das Management von Dienstleistungen zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Die Deutsche Post, die Bahn, die Telekom, große Verkehrsverbünde und andere große Dienstleister investieren inzwischen erhebliche Summen in die Gestaltung von Dienstleistungsprozessen, die Kundenmehrwert und damit Unternehmenswerte generieren.

THESSENVITZ MARKETING arbeitet seit über 10 Jahren mit ausgereiften Methoden zum Wohle seiner Kunden - mit Erfolg! Verschaffen Sie sich an Hand der Anwendungsbeispiele einen Überblick über die Instrumente des Dienstleistungsmanagements und -marketings und entscheiden Sie, wann Sie erfolgreicher am Kunden arbeiten wollen. Wir freuen uns auf Ihr Lebenszeichen.

Der Druck steigt, die Energiewende aktiv voranzutreiben. Die größten Energieeinsparpotenziale liegen im Bereich der Raumwärme. In Deutschland gibt es eigentlich perfekte Voraussetzungen für energetisch und wohnlich intelligente Sanierungen, das Wohnraumpotenzial ist im Übermaß vorhanden.

Seit 1995 hat die Baubranche die Hälfte ihrer Substanz verloren, besonders bedrohlich ist der überproportionale Rückgang der Investitionen. Es fehlt an Erfahrung und Mut, den Markt unternehmensseitig im Verbund zu entwickeln. Bleibt der Weg, den Markt als Vorreiter zu erobern. Die großen Herausforderderungen: Die energetische Sanierung von Gebäuden

• ist technisch lösbar
• rechnet sich für alle
• ist ökologisch sinnvoll
• vermittelt einen grünen Lebensstil.

Aus Widersprüchen Synergien schaffen. Das ist die Eintrittskarte für Sieger … nicht nur im Baugewerbe.

Um Philip Kotler zu ziterien: "Ein wirklich gut geführtes Unternehmen leitet seinen Zweck aus dem Umfeld ab. Hier entstehen die Chancen, für die Kunden wertvoll zu sein. Das Unternehmen erkennt, dass sich aus dem Umfeld ständig neue Chancen und Gefahren ergeben. Es verfolgt die Veränderungen in seinem Umfeld und passt sich daran an."

Wir ergänzen: Niemand kann sich dauerhaft gegen Entwicklungen stellen. Entscheidend ist, konstruktiv mit Entwicklungen in Wirtschaft und Gesellschaft umzugehen.

Es geht also um zwei zentrale Herausforderungen, denen sich Unternehmen stellen müssen, wenn sie dauerhaft erfolgreich sein wollen:

1. Sie erkennen, welche Megatrends für Ihr Unternehmen relevant sind
2. Sie definieren den konstruktiven Umgang mit dem Megatrend

Wenn Sie mehr über Megatrends erfahren wollen, rufen Sie uns an!